【逼单技巧】利用“汇率波动”和“排产期”，拿下犹豫半月的巴西大客 官方场景演练

巴西客户看中一款商用咖啡机，总金额8.5万美金，但犹豫了快一个月，总说“在等最终确认”。我不再发“Please check”这种废话。我做了两件事：第一，拉出近三个月美元兑雷亚尔的汇率走势图，用红笔圈出近期贬值低点，告诉他如果下周再跌，他的采购成本将增加4%；第二，找生产主管要了未来45天的排产表，截图发给他，标明他这款机器如果本周五前不排产，交期要延后到11月中旬，赶不上他的黑五促销。当天下午，客户直接回了水单。反思：逼单绝不是干巴巴地催促，而是要帮客户算账，制造合理的紧迫感。用数据和事实说话，给客户一个“必须现在下单”的理由。