【逼单技巧】美国客户说“再考虑考虑”，我用库存紧缺法成功逼单

跟进一个美国客户做户外藤编家具，PI发了快两周，金额1.2万美金，客户总是说“还在和团队商量”、“再考虑考虑”。 我知道再催也没用，必须给他一个立刻下单的理由。我查了最近的海运费和原材料走势，发现PE藤条原料刚涨了5%，而且海运费下个月也要上调。 我给他发了一封邮件，标题是“Urgent: Price update and inventory notice”。正文里，我把原料涨价的新闻截图发给他，并说明我们仓库目前只剩最后两套他需要的颜色组合，如果下周不确认，不仅价格要上调3%，交期也要往后延20天。 为了增加真实性，我拍了一段仓库工人正在把最后几套库存打包发往其他客户的视频。 邮件发出去不到两小时，客户回复：“Please lock the price and inventory for me, I will arrange T/T today.” 当天下午水单就过来了。 反思：面对“再考虑”的客户，温和的催促无效。利用真实的客观因素（涨价、库存、交期）制造合理的紧迫感，是逼单的有效手段。