📚 经验总结
逼单/成交
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【逼单技巧】用海运费预警做抓手，一周内让犹豫的巴西客户打定金
巴西客户看中一款办公椅，样品确认没问题，但PI发了两周就是不打定金，总说在走内部流程。刚好遇到红海危机导致海运费上涨的新闻，我立刻去查了到桑托斯港的最新运费，比半个月前涨了40%。我把货代给的运费报价单截图和船期表发给客户，并说明如果这周不确认，下个月不仅运费贵，船期也要推迟到45天后。结果客户第二天就安排了30%定金。反思：逼单不能只催什么时候付款，要帮客户算经济账，用外部客观因素制造合理的紧迫感。