📚 经验总结
嫌贵
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【报价压价】印度客户死磕价格降30%，我用成本拆解表保住利润率
上个月跟一个印度客户谈太阳能水泵，对方拿到报价后直接要求降价30%，否则就换供应商。我没有直接降价，而是做了一份详细的BOM成本拆解表，把电机、泵体、控制器的材质和成本列得清清楚楚。然后跟客户开视频，逐项拆解，告诉他降30%只能把纯铜线圈换成铜包铝，寿命减半。结果客户看完视频后沉默了一会儿，最终接受了降价5%的底线，签了2万美金的订单。反思：面对无理砍价，用专业和数据说话，把隐性成本显性化，比一味退让更能赢得尊重。