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开发信/首触
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【开发信首触】用海关数据挖出采购商痛点，3个月拿下德国老客户
去年做五金工具，德国市场竞争非常激烈。我没用烂大街的模板，而是用海关数据查出目标客户过去的供应商和采购周期，发现他们之前的供应商交期经常延误。我写了一封专门针对交期的开发信，附上我们工厂的排产系统截图和过去两年的准时交货率数据。结果客户当天就回复了，虽然第一单只是试单5000美金，但后来因为交期稳，返单成了年采20万美金的老客。反思：开发信不要自嗨，要切中客户真正的痛点，用数据说话最管用。