【样品跟进策略】样品没回音，我靠一段车间老化测试视频要到了订单

上个月给巴西圣保罗的一个灯具经销商寄了一批LED工矿灯样品，收了300美金样品费。快递签收后，客户说正在测试，然后就没了音讯，发消息也不回。我没有干巴巴地问测试得怎么样，而是去车间拍了一段视频。视频里，我们的老化测试架上正亮着同款工矿灯，旁边放着温度计显示连续点亮72小时的温度数据。我把视频发给他，配文：您的样品正在我们车间进行同步老化测试，目前光衰和散热数据非常完美，这是实时画面。结果：他立刻回复说测试确实不错，但当地港口最近有罢工，想推迟下单。我顺势提出可以帮他做备货计划，最终他下了一个20尺柜的试单。反思：样品跟进不能只问结果，要给客户参与感和安全感，展示你们在为他做什么。