【报价嫌贵应对】印度客户嫌贵要拉黑，我拆解BOM表让他心服口服

一个印度新德里客户，要了一批商用制冰机，报价单发过去后，他直接回了一句Your price is too high, I found cheaper in China，然后就不理了。我没急着降价，而是花了一晚上把制冰机的BOM物料清单拆解出来，做成一份详细的成本对比图。第二天发给他，指出他找的便宜货大概率在压缩机和铜管上缩水了，并附上我们用的松下压缩机和纯铜管的采购凭证，以及算了一笔账：劣质机器一年维修成本至少300美金，我们的机器能多用3年。结果：他看完后没再提降价，反而让我把付款方式从T/T改成30%定金加70%见提单复印件，顺利成交。反思：遇到嫌贵，别急着亮底牌。用专业拆解证明价值，帮客户算总拥有成本，往往能扭转局面。