【谈判技巧】中东客户要求OA60天，我用这招让他接受30%预付

迪拜客户，之前买过两次样品，这次要下8万美金的太阳能路灯大单。但他要求OA 60天，说资金周转需要。我查了一下中信保，这家迪拜买家批下来的额度只有3万美金，根本覆盖不了。我直接拿这个当挡箭牌，告诉客户信保额度不够，公司财务无法批OA。接着我给了个阶梯方案：首单30% T/T，70%见提单复印件；如果这单回款顺利，我会重新向信保申请提额，第二单尝试OA 30天。客户虽然一开始有点犹豫，但看到信保额度截图后表示理解，最终接受了30%预付。遇到要求长账期的新客户，拿第三方限制来拒绝，比直接说“公司规定”更有说服力。同时给个未来预期，能安抚客户情绪。