【报价策略】客户说Target price太高，我是这样拆解的

上个月给印度客户报了一款工业蝶阀，单价120美金。客户回邮件说“Target price is 95 USD”，直接砍了20%。我没直接拒绝也没降价。我做了一份详细的成本对比表，把阀体材质、密封圈、测试认证全部拆开。在邮件里写明：95美金确实能做，但需要把材质降级，且没有质保。同时附上之前其他客户因为用低价阀门导致漏水的售后案例。客户看完没再提95美金的事，最后以118美金成交，虽然让了2块，但保住了利润底线。面对压价，永远不要直接亮底牌。用专业数据拆解成本，把“价格问题”转化为“价值选择”，客户反而会更信任你的专业度。