【逼单技巧】利用海运费涨价节点，我如何在一周内逼单犹豫的巴西客户

巴西客户谈了两个月，3万美金的户外家具订单，一直说“等老板审批”“等下个月资金”。我查到下周起深圳到桑托斯港的海运费将上调15%，且舱位紧张。我立刻整理了一份货代发来的官方调价通知截图，并附上一份阶梯报价单：本周三前确认，我们承担50%的海运费差价；周四恢复原价。同时，我告诉他目前库存只剩最后两个柜，下批要等45天。客户当天晚上回复，直接发了水单，要求立刻锁舱。反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户一个“必须现在行动”的合理理由。利用外部客观因素制造紧迫感，是打破客户拖延的利器。