【逼单技巧】跟进两月无果？用限时锁价加排产组合拳拿下巴西高柜

年初广交会认识的巴西客户，展后发了目录和报价，跟进两个月，对方总是说“在走内部流程”。我知道这大概率是拖延借口。到了8月中旬，核心原材料铝材确实有涨价趋势，而且工厂9月排产已经满了。我抓住这个契机，给客户发了一封正式邮件：“由于铝材价格下周上调5%，且9月产线已排满，我向厂长申请为您保留当前价格及10月中旬的交期，但需要您在48小时内确认PI并安排定金，否则只能顺延到11月。”邮件发出后，客户在截止前3小时回复，直接签了PI并水单。逼单不能靠催，要靠提供合理的紧迫感，用真实的成本变动和产能限制给客户一个必须现在下单的理由。