【展会跟进】广交会后跟进客户，我靠一份“专属市场报告”唤醒了3个沉睡客户

每次展会回来，发几十封“很高兴认识你”的跟进邮件，回复率不到5%。今年秋季广交会后，我决定改变跟进策略。 动作：展会结束后的第一周，我没有发产品目录，而是针对展会上聊得比较好的5个重点客户，分别做了一份简短的“目标市场洞察”。比如给英国客户，我整理了英国近期对环保包装的新规，以及我们产品如何符合这些新规；给俄罗斯客户，我整理了当地冬季对某款设备防寒性能的测试数据。邮件标题直接写“关于贵司市场的一些新发现”。 结果：这5封邮件有4个秒回，其中3个原本在展会上只是交换了名片的“沉睡客户”，主动约了视频会议，深入探讨了合作细节，目前1个已经下了试单。 反思：展会后的跟进，最忌讳千篇一律的模板。客户不关心你多热情，只关心你能给他带来什么价值。提供定制化的市场情报，是敲开客户心门的最强利器。