【逼单技巧】利用海运费上涨节点，三步走逼单犹豫半个月的巴西客户

有个巴西客户看中我们的户外家具，但价格谈妥后一直拖延不确认PI，说还要再考虑。我查了近期船公司动态，发现下个月南美航线海运费预计上涨15%。我立刻采取行动：第一步，把船公司的涨价通知邮件截图发给他，制造真实紧迫感；第二步，重新核算了FOB和CIF价格，给出一个阶梯报价，告诉他如果本周内确认，我们能内部消化一半的涨幅；第三步，主动提出帮他申请一个免费的备品备件包作为促单诚意。这套组合拳打出去，客户第三天就回复确认了PI并安排水单，订单金额12万美金。反思：逼单不能只靠催，要善用外部客观因素制造合理紧迫感，同时给出台阶和甜头。