【逼单技巧】客户说“等老板审批”，我用一个“限时原材料锁价”让他当天打款

跟一个澳洲客户谈了半个月，样品确认了，价格同意了，但到了签PI环节，他总说“在等老板审批”、“下周再确认”，明显在拖延。 动作：我知道再催也没用，必须给他一个立刻行动的理由。我查了一下近期铜价走势，发现下周有个大涨的预期。我给他发了一封邮件：“由于近期铜价波动剧烈，我们目前的报价是基于本周的原材料成本。如果下周一原材料上涨超过3%，这个价格将无法维持。如果您能在本周五前确认并安排定金，我可以向财务申请按原价为您锁定这批物料。”同时，我附上了一张近期LME铜价上涨的走势图。 结果：邮件发出后不到两小时，客户回复说老板已经签字了，当天下午水单就发了过来。 反思：客户拖延往往是因为没有紧迫感。制造合理的“稀缺性”或“紧迫感”（如原材料涨价、汇率变动、船期紧张），并给出明确的Deadline，能有效打破僵局。