【逼单技巧】利用原材料上涨预期，三步法逼犹豫不决的墨西哥客户下单

背景：墨西哥客户看中我们的不锈钢保温杯，样品确认了，但价格环节一直说“再考虑考虑”，拖了半个月。动作：第一步，我收集了近期镍和不锈钢卷板的涨价新闻截图发给他，说明成本压力；第二步，我向经理申请了“锁价权”，告诉他如果这周五前确认，可以按上周的旧价格核算，并锁定汇率；第三步，我发了一张车间排产表，说明下周产能就满了，现在下单能赶上最早船期。结果：客户周四下午发来水单。反思：逼单不能只催，要给客户一个“现在必须买”的合理理由，制造稀缺和紧迫感。