【开发信首触】用海关数据做背调，首封开发信拿下德国老客户

背景：刚入职做五金工具，发了50封开发信石沉大海。动作：通过海关数据查到一个德国进口商，发现他们主要从中国买扳手，但供应商很杂。我写了一封开发信，没推销产品，而是直接附上他们近半年采购频次和重量对比，指出他们现有供应商交期不稳的问题，并给出我们的优化方案，重点强调我们自有工厂的排产优势。结果：3天后收到回复，要了样品，最终下了一个20尺柜的订单。反思：开发信不要群发模板，精准背调加痛点切入才是王道，让客户看到你的专业度。