【逼单成交】借海运费暴涨逼单，一封邮件让犹豫半月的印度客户打款

印度客户Raj谈了一批LED路灯，总价8万美金，PI发了半个月，他总以“等老板审批”为由拖延。眼看月底要结汇，我查了近期船司公告，发现下个月初印度基本港的海运费要上调15%。我立刻截图船司涨价通知，做了一张对比表发给他：“Raj，下个月初海运费每个柜子要涨800美金。如果您今天能确认PI并安排30%定金，我还能向货代申请锁定本月的旧运价，为您省下至少1500美金的物流成本。” 印度客户对成本极其敏感。邮件发出后两小时，Raj回复说老板已经签字，下午就会水单。其实海运费涨价是行业常态，但把宏观信息转化为客户能感知到的具体省钱金额，就是极好的逼单筹码。反思：逼单不能只催“什么时候付款”，要给客户一个“现在必须付款”的合理理由。