【逼单成交】印度客户一直拖延不付定金？这招沉没成本法绝了

背景：印度客户谈妥了一台包装机械，价值2.8万美金，PI发了半个月，定金30%迟迟不打，总说“下周”“明天”。动作：我没有继续催款，而是去车间拍了一段视频。视频里他的机器已经组装好，贴着“Ready for India”的标签，旁边是正在打包的木箱。我发给他：“机器已完工，仓库月底要腾出空间给另一个大单，如果这周五前定金不到，只能先拆机把零件入库了，下次排产要等45天。”结果：当天下午水单就过来了。反思：对于拖延型客户，讲道理没用。要制造合理的“稀缺性”和“紧迫感”，让他意识到拖延会带来损失，利用沉没成本推他一把。