【逼单技巧】巴西客户拖了两个月不付款？我用“拼柜策略”推了他一把

背景：6月份一个巴西客户定了5万美金的LED灯具，PI发了，水单迟迟不来。每次问都说“在安排”、“下周付”。动作：我查了最近去桑托斯港的船期，发现月底有一班快船，而且我们刚好有个大客户在出同系列灯具。我立刻给客户发邮件：“我们月底有一票去桑托斯港的货正在装柜，您的订单如果能在周三前水单，我可以帮您申请‘拼柜’，不仅免了您的内陆拖车费，还能赶上这班快船，比您自己定整柜早半个月到港。”结果：客户马上回复，当天就安排了水单，还特意感谢我帮他省了钱。反思：逼单不能只靠“Please pay”，要给客户一个“必须现在付”的合理理由，帮他省钱或省时间，推他最后一把。