【逼单技巧】客户总说再等等，我用海运旺季预警帮他下了决心

做消费电子时，遇到个南美客户拖了半个月，每次催都说‘在等老板审批’或‘再考虑一下’。我查了最新的海运指数，发现下个月去南美东岸的舱位极度紧张，海运费预计上涨20%。我立刻整理了一份“发货时间表与运费趋势图”发给他，明确告知如果这周五不确认PI，不仅赶不上这班船，还要多承担近1000美金的运费差价。我把‘我的催单’变成了‘帮他省钱’。客户当天就确认了PI并安排了30%定金。逼单不能只靠嘴催，要给客户一个‘现在必须行动’的合理外部理由，利用客观环境制造紧迫感，才能推他最后一把。