【报价后消失】报了3次价都不回，我用一份对比表唤醒了印度老客

做户外家具时，有个印度客户之前询过价，报了两次FOB价都没下文，第三次报完依然是已读不回。我冷静分析了一下，发现近期有竞品在用劣质管材打价格战。我没有继续降价，而是做了一份详细的“材质与寿命对比表”，配上我们的盐雾测试视频和劣质管材生锈的对比图，用英语和印地语双语发给他，重点强调长期维护的隐性成本。第二天客户就回复了，承认之前确实被低价吸引，但看到生锈风险后决定采用我们的方案，直接下了一个20尺柜。客户消失往往是因为没看到隐性成本，用数据和可视化证据打破低价幻想，比一味妥协降价有效得多。