【逼单技巧】巴西客户拖延两月，我用原材料涨幅预警三天拿下订单

有个巴西客户，年初寄了样，中间沟通很顺畅，但到了5月份一直拖延不确认订单，总说在等预算。动作：我没有继续发催单邮件，而是去查了近期LME铜价走势，发现下个月大概率要大涨。我整理了一份近三个月铜价折线图，并让生产部拍了一张车间满负荷运转的照片。邮件里我告诉他：受原材料影响，下月产品成本将上调5%。且目前工厂排产已排到下个月底，如果本周能确认PI，我还能帮您锁定老价格和优先交期。结果：客户看到邮件后，当天就安排了30%定金。反思：逼单不能靠情绪化的催促，要靠客观事实制造合理的紧迫感。给客户一个现在必须买的理由，比说一百句请下单管用。