【逼单技巧】客户总说“再考虑考虑”，我用这招让他当天付了定金

上个月跟一个德国客户谈工业缝纫机，价格、交期都谈妥了，但到了付款环节，客户总是说需要和合伙人再考虑考虑，拖了快一周。我知道再拖下去这单可能就黄了。我没有去催他，而是去查了近期欧元汇率走势和钢材涨价的新闻。我做了一份简单的成本核算表发给他，用数据说明我们的利润空间已经被压缩到极致。同时，我明确告知他：由于原材料价格波动，当前报价有效期仅剩48小时，之后若需下单必须重新核算价格。结果当天下午，客户的合伙人就安排了30%的定金。他后来发消息说，看到成本表觉得我们确实很有诚意，不想因为犹豫错失这个好价格。逼单绝对不是简单地催促，而是要给客户一个必须现在决定的合理理由。通过数据支撑和设定有效期，制造稀缺性和紧迫感，才能打破客户的拖延症。