【逼单技巧】利用海运费涨价节点，三步逼单让犹豫半年的印度客户下单

背景：有个印度客户谈了半年，样品过了，价格磨了无数次，就是不下单，每次催都说in process。动作：8月份刚好遇到红海危机导致海运费剧烈波动，我收集了近期从深圳到Nhava Sheva港的运费上涨截图和船公司的涨价通知。第一步：发运费预警，制造紧迫感；第二步：帮他算账，用Excel拉了个表，说明现在订舱能省多少美金，这笔钱甚至够覆盖他之前死磕的砍价空间；第三步：给出限时保留库存的承诺，告诉他如果下周不下单，排产要延后一个月。结果：客户第二天水单就过来了，直接定了2个高柜。反思：逼单不能只靠嘴催，要借助外部客观因素给客户一个现在必须买的理由，帮客户算清经济账。