【逼单技巧】海运费暴涨前夕，如何让犹豫的巴西客户连夜打定金

上个月初，巴西圣保罗的客户看中了一批LED路灯，样品确认了，但价格还在磨，说“再等等看”。当时我注意到货代朋友在朋友圈发预警，下个月初各大船司要涨GRI（综合费率上涨附加费），且南美线爆舱。我立刻整理了一份最新的船期表和运费涨幅预测截图，发给客户。话术很直接：“兄弟，海运费下周要涨1500美金/柜，现在定还能赶上这周四的船，晚了不仅运费贵，交货期还要延后一个月。”他还在犹豫，我又补了一句：“财务那边说今天下班前收到水单，我能向老板申请把涨幅的20%从货款里给你抵扣。”当晚11点，水单截图发过来了。反思：逼单不能只靠嘴催，要制造真实的紧迫感，并给一个限时台阶让他下。