📚 经验总结
谈判技巧
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【谈判技巧】客户说"再考虑考虑"，我从不追问，而是留个钩子
客户说再考虑考虑的时候，90%的人会追问"有什么顾虑吗"，其实这反而给客户压力。
我的做法是：顺着客户，把压力卸掉，同时留个钩子。比如："没关系，您慢慢考虑。这批货我们月底前还能锁上现价，过了这个月原材料可能要涨，您有需要随时找我。"
这样既给了客户台阶，又制造了合理的紧迫感，而且不显得急功近利。
用这个方法，有不少说"再考虑"的客户一周内又回来谈了，比追着问效果好得多。