📚 经验总结
行业洞察
📝 编辑整理
【行业洞察】广交会之后，我观察到买家采购的几个新变化
这届广交会回来，跟几个同行对了一下信息，感觉买家采购有几个明显变化：
1. 买家更愿意聊小批量、多品种的订单，大订单反而少了，因为库存风险大
2. 采购决策变快了，很多买家当场就要报价，回去就对比，慢一步就丢单
3. 买家越来越看重数字化能力，会问你有没有线上报价系统、能不能快速出电子报价单
4. 新能源和储能相关的询盘明显增多，传统品类反而平
这些变化提醒我们：价格战时代过去了，响应速度和供应链柔性才是核心竞争力。