📚 经验总结
报价策略
📝 编辑整理
【报价策略】客户压价时，用配置换价格比直接降价好
以前客户一压价，我就心软直接降几个点，利润越做越薄。后来学了一招：客户要降价，我不直接降，而是给他两个方案——
方案一：保持现有配置，价格不变，但可以调整付款方式或交期给他便利；
方案二：降低配置（比如换低一档的电机、简化包装），价格可以降。
把选择权交给客户，让他自己权衡。大部分客户最后会选择方案一或者中间配置，我既保住了利润，客户也觉得我给了诚意。
这招在跟价格敏感的南美、东南亚客户谈判时尤其好用。