📚 经验总结
谈判技巧
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【谈判技巧】客户说再考虑考虑，别急着降价，先问原因
客户说"再考虑考虑"时，90%的销售第一反应是降价，这是最亏的。正确做法：
1. 先追问"是价格、质量还是交期让你犹豫？"
2. 针对具体顾虑给方案
3. 给一个限时条件（如本周内下单锁定当前价格）
降价永远是最后的手段。