物流报价差异能到20%,外贸人订舱前一定多问三家
上周订一批货去欧洲,问了三家货代,报价差最多的一家差了快20%。以前我图省事,固定找一家货代,后来发现亏了不少运费。
现在我的习惯是:每次发货前至少问三家,对比海运费、杂费(码头操作费、报关费、文件费)和船期,然后综合看。
另外提醒一句:报价低的要注意是不是故意漏报杂费,下单前一定要让货代把所有费用列全,白纸黑字写清楚,避免到港后加钱。
背景:上个月给中东迪拜客户报了智能门锁,价格适中,但报完价后客户已读不回,连发三封跟进邮件都没动静。动作:我意识到不能再干巴巴地问“价格如何”,于是做了一份详细…
背景:有个跟了三个月的俄罗斯客户,定了一批定制工业阀门。样品确认了,PI也发了,但客户就是拖着不打定金,总说“下周安排”“财务在走流程”。 动作:我知道再等下去…
背景:今年3月,一个美国客户询盘户外藤编沙发,FOB宁波。我按常规MOQ50套报了单价,发过去后客户已读不回,跟了两次都没动静。动作:我分析可能是价格或MOQ卡…
去年做工业级空气压缩机,一直啃不下德国市场。有个德国客户合作了三年,但采购量一直不大。我决定用海关数据重新盘一下。我发现他们最近半年从我们同行那里进了两批货,但…