【逼单技巧】海运费暴涨前夕，我是如何让客户提前确认PI并打款的？

巴西客户确认了PI，但拖了半个月没打预付款。当时我查到下个月海运费预计上涨20%，且桑托斯港舱位紧张。我没有干巴巴地催水单，而是做了一份直观的海运费趋势图，并帮他算了一笔账：“如果延迟到下周发货，每个柜您将多承担约1500美金的运费成本。” 同时，我附上了工厂下周的排产表和货代发来的爆舱通知截图，证明现在不订舱下周根本走不了。这套“算账+紧迫感”的组合拳打出去后，客户意识到拖延的隐性成本，当天就安排了水单。反思：逼单绝对不是单纯催促，而是站在客户角度帮他算账，用客观数据制造合理的紧迫感，让他自己意识到必须立刻行动。