【砍价谈判】印度客户死磕单价降8%，我没降价却让他多付了5%预付款

背景：印度老客户，今年采购一批小型农机配件，死磕单价要降8%，否则就换供应商。动作：我没直接拒绝或同意，而是把成本拆解表（BOM）发给他，标出原材料铜价上涨了12%的事实。然后给出两个方案：A是降价8%，但材质降级且交期延长40天；B是维持原价，但预付款从30%降到10%，减轻他的资金压力，同时我们承担国内拖车费。结果：客户选了B。反思：面对无理砍价，不要陷入价格战。用条件交换代替单方面让步，守住利润的同时解决客户痛点。