【逼单技巧】巴西客户拖延半月不下单，我用两招让他当天打款

5月中旬，巴西客户Carlos确认了户外家具的所有细节，PI也发了，但就是拖着不水单。催了三次，他总说“财务在走流程”或“在等银行额度”。我意识到不能再干等。我查了近期海运费走势和原材料期货，发现6月初海运费要涨，且铝材价格也在上扬。我立刻给他发了一封邮件，附上海运费上涨的截图和工厂排产表，明确告知：如果本周五前不确认，不仅海运费每立方要涨15美金，交期也要顺延20天。同时，我私下向经理申请了特批，只要今天水单，可以免费升级防紫外线面料。双管齐下，既有损失厌恶，又有额外惊喜。Carlos当天下午就发来了水单截图。逼单不能只靠嘴催，要制造合理的紧迫感，并给足台阶和甜头。