【逼单技巧】海运费暴涨前夕，我靠这三步让犹豫的巴西客户当天打款

背景：一个巴西客户做机械配件，样品测试OK，但拖了半个月不确认订单，借口是“最近资金周转慢，要再等等”。 动作：刚好那周我得知去南美海运费下个月要涨15%。我立刻行动：第一步，找货代要了最新的运费报价单截图，证明运费即将上涨的真实性；第二步，给他出一个限时方案：“今天确认订单，我们帮您锁定当前运费，并且向公司申请将账期从发货前延长到见提单后15天”；第三步，直接发PI，并附上水单模板，告诉他“只需填好水单，剩下的我来跟进”。 结果：客户看到运费截图和账期优惠，当天下午就安排了定金。 反思：逼单绝对不是干巴巴地问“什么时候下单”，而是要给客户一个“现在必须行动”的理由。结合外部客观因素提供限时方案，能瞬间打破客户的拖延症。