【报价压价】印度客户死磕价格降不下来？拆解BOM表让他心服口服

印度新客户要采购一批不锈钢厨具，目标价比我们底线低15%，一直拿同行低价压我们。我没有直接降价或拒绝，而是做了一份详细的BOM成本拆解表，把钢材原料、表面处理、人工、包装成本一项项列出来，并标明我们的材质是304而同行可能是201，同时附上两种材质的防锈测试对比图。客户看后态度软化，最终接受了我们的价格，只要求把包装从彩盒换成牛皮纸以降低成本。反思：面对极致压价，透明化成本比单纯解释质量好更有说服力。用数据说话，让客户明白一分钱一分货，才能守住利润底线。