📚 经验总结
砍价/谈判
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【砍价谈判】印度客户死磕降价15%，我用这招不仅没降还加了配置
背景：卖户外家具，印度新德里客户，目标价比我们底线低15%，僵持两周。
动作：我没直接降价，而是做了一份成本拆解与替代方案PPT。方案A：保持原价，升级防晒涂层；方案B：降价8%，但把铝合金支架换成碳钢，并明确告知碳钢在潮湿环境下的寿命折损。
结果：客户选了方案A，认为升级涂层对他当地市场更好卖，原价成交。
反思：不要陷入纯数字博弈，把价格战转化为价值战，给客户做选择题，守住利润。