📚 经验总结
开发信/首触
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【开发信首触】给德国客户连发三封邮件无果，第四封我换了思路
背景：我做五金配件，开发德国客户时，前三封发产品目录都没回。
动作：第四封我不推销了，去海关数据查了他最近从哪个供应商进口，发现那家供应商近期有质量问题新闻。我写了一封邮件，标题是“关于贵司近期供应链潜在风险的提醒”，正文附上新闻链接和我们的质检报告对比，只字不提卖货。
结果：客户2小时内回复，要了样品，后续顺利成交。
反思：开发信别总想着卖货，先提供价值。用海关数据和竞品痛点做差异化首触，比群发目录有效得多。