【展会跟进】广交会收的200张名片，我是如何筛选出3个高意向大客的 官方场景演练

秋季广交会结束，我收了大概200张名片，如果按常规发开发信，转化率极低。展会回来第一天，我没急着发邮件。我先把名片按国家分类，然后花三天时间，通过领英和海关数据把客户背调了一遍。我把客户分成A、B、C三类。A类是当地排名前十的进口商，我给他们发了定制邮件，附上他们在展会上看中的产品高清视频和针对他们市场的认证文件；B类是中型批发商，我发了产品目录和阶梯报价；C类是小零售商，我统一群发了公司电子画册。结果：A类客户中有两个在两周内安排了验厂，另一个下了试单；B类转化了5个；C类基本没回复。反思：展会后的跟进必须分层运营，把80%的精力放在20%的高价值客户上，精准打击比盲目撒网有效得多。