【逼单技巧】利用原材料涨价预警，我让犹豫的澳洲客户提前打定金
澳洲客户看中我们的户外家具，PI发了半个月，总以“等财务审批”拖延。我查到大宗商品数据，铝材下周预计上调5%。我做了两份PI，一份是原价但有效期仅剩2天，另一份是涨价后的价格。发邮件说明：“由于铝锭期货连涨，公司通知下周二调价。我为您保留了原价名额，但需在周五前确认水单”。客户周四下午发来水单，说“幸好你提醒，不然又要多花两千刀”。逼单不能干催，要给客户一个“现在必须做决定”的合理外部理由，制造紧迫感。
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