【报价压价】中东客户嫌FOB贵20%，我用拆解BOM表让他心服口服

迪拜客户看中我们的商用咖啡机，报价后一直说Target price低20%，双方僵持不下。我没直接降价，而是做了一份详细的BOM成本拆解Excel，把压缩机、锅炉、泵浦的采购成本、人工、包装、海运费列得清清楚楚，并标出我们的净利润率只有8%，同时附上竞品可能偷工减料的隐患点。客户看后沉默了半小时，回复说“Your transparency impressed me”，最终按原价成交。面对嫌贵，不要盲目退让，用数据拆解成本，展现专业与坦诚，反而能建立信任。