【逼单技巧】巴西客户拖了两个月，我用原材料涨幅预警逼他付了定金 官方场景演练

有个巴西客户看中一款商用咖啡机，价格、交期都谈妥了，但就是拖延不付30%定金，总说在等银行放款。拖了快两个月，我催了三次，对方总是敷衍。我意识到常规催促没用，必须给他一个必须现在买的理由。我去查了近期铜和塑料粒子的期货价格走势，做了一张简单的成本趋势图。发给他并告知：“由于近期原材料大幅上涨，下个月1号我们厂价格必须上调5%。如果您这周能付定金，我还能向老总申请锁定原价。”结果客户第二天就发了水单，说再拖就要多花几千美金。反思：逼单不能只靠嘴催，要善于利用外部环境变化制造合理的紧迫感，给客户一个立刻行动的理由。