【开发信首封】给德国客户连发3封不同角度的邮件，终于破冰

去年开发德国一家做机械配件的客户，前两封开发信发了目录和公司介绍，对方都是已读不回。我停下来去扒了他们官网，发现他们近期在推“绿色供应链”概念。第三封邮件我完全没提产品参数，而是以“如何降低供应链碳足迹”为切入点，附带了一份我们工厂的环保材料对比报告和碳排放数据。邮件里说：“注意到贵司在推行绿色采购，这是我们最新的环保材料替代方案，能帮贵司产品降低12%的碳足迹。”第二天，对方采购总监直接回复，肯定了我们的环保理念，并主动索要了3款核心部件的样品。反思：开发信不能只当无情的发件机器，深挖客户当下的核心诉求，提供定制化的价值，比群发一万封模板都有用。