【逼单技巧】月底冲刺，我是如何用“阶梯优惠”让犹豫客户打款的

背景：一个巴西客户聊了两个月，样品也过了，但就是拖着不下单，说资金周转问题。动作：月底了，我给他发了个方案：“如果您能在本周五前安排30%定金，我可以向公司申请将尾款的账期从见提单后30天延长到60天，并且免费赠送5%的易损配件。”如果下个月，这个政策就取消了。结果：客户周四下午安排了水单，说这个账期对他资金链帮助很大，订单总金额12万美金。反思：逼单不是催款，而是给客户一个“现在必须买”的理由。建议：利用时间窗口（如月底、涨价前）结合阶梯式让步（账期、赠品、折扣）制造紧迫感，打破僵局。