【逼单成交】客户说“再考虑考虑”，我用这招让他3天内付了定金

跟进了一个巴西建材中间商，PI发了三次，每次催款都说“正在和合伙人商量/再考虑考虑”。我意识到他在拖延或比价，停止了无意义的“Please consider our quality”。我查了近期海运费走势和PVC原材料涨价新闻，做了一张对比图发给他：“PVC原料下周预计上调8%，海运费月底也会涨。如果今天能付30%定金，我可以向厂长申请锁定当前原料价格15天。”同时附上了他之前询价的竞品工厂最近交期延长的截图。第二天一早，他回复“定金水单已发，请务必锁价”。客户说考虑，往往是缺一个“现在必须买”的理由。制造合理的紧迫感（涨价/缺料/船期）比干巴巴的催促管用得多。