【报价后消失】FOB深圳报完价客户没影了，我是怎么捞回来的

背景：给美国客户报了一批户外帐篷，FOB深圳，价格比同行低5%。发过去后已读不回。动作：等了3天没回复，我没直接问“考虑得怎么样”，而是发了一封邮件：“John，最近海运费有波动，我帮您锁定了下周的舱位，另外附上了我们最近给欧洲客户做的帐篷抗风测试视频，供您内部评估参考。”结果：客户秒回，说正在等老板审批预算，并确认了下周的舱位，最终顺利下单。反思：报价后消失往往是因为客户在比价或等内部审批，不要干等，要提供“促单理由”或“新信息”。建议：报价后3-5天跟进，提供物流、测试、市场趋势等增量信息，推动客户决策。