【嫌贵谈判】印度客户降5%还嫌贵，我靠拆解BOM表让他痛快打款

上个月接洽印度新德里一个买LED显示屏的客户，目标价比我们成本还低，死磕价格。我按公司底线降了5%，他依然嫌贵，甚至拿同行的低价来压我。我停止降价，花两小时做了一份详细的BOM（物料清单）拆解表。表里列出了电源、IC芯片、灯珠的不同等级（如高配 vs 低配）以及对应的成本差异，让他自己选配置。我把表格发过去，并附言：“如果您需要达到目标价，我们可以更改电源和灯珠规格，但寿命会缩短一半，您确认要低配吗？”客户看后意识到之前对比的是低配产品，主动放弃了不切实际的压价，选择了中配方案，按原价痛快打了定金。反思：面对死磕价格的客户，用专业拆解转移注意力，让他做选择题，而不是陷入降价死循环。