【开发信首封】靠一张产品对比图，我敲开了德国5年老客户的大门

去年我负责开拓德国汽配市场，给一家慕尼黑的目标客户发了5封邮件全被无视。我意识到常规套路没用，于是花了一整天研究他们官网的产品线。我没写长篇大论的公司介绍，而是做了一张自家产品与他们现有竞品的核心参数对比图，重点突出我们的疲劳寿命和公差控制，做成PDF附件。正文只写了三句话：“看到贵司在推X系列，这是我们的参数对比图，希望能为贵司下一代产品提供供应链备选。”第二天客户就回复了，不仅索要了样品，还在三个月后下了一个20尺柜的试单。反思：开发信不要自嗨，提供直观的对比价值，比说一万句“我们质量很好”管用得多。建议大家在发邮件前，先花半小时找客户的痛点。