【逼单技巧】利用运费上涨和排产期双管齐下，3天搞定巴西客户

一个巴西客户确认了太阳能水泵的细节，但一直说“等老板批复”拖延了半个月。我收集了近期到桑托斯港的海运费上涨截图，以及工厂车间年底排产爆满的实拍视频。发邮件告知：11月底海运费将上调8%，且目前排产已到12月中旬，若本周水单不到，交期要延后20天，可能赶不上他们的销售旺季。结果：客户第二天下午就水单了，顺利赶上了月底的船。反思：逼单不能只靠口头催，要用客观的外部压力（运费/交期）制造紧迫感，给客户一个必须现在下单的理由，帮他做决定。