【逼单技巧】印度客户拖延半月不付款，用产线排期法3天逼他打款

卖小型包装机，给印度客户报了2.5万美金，PI发了半个月，客户总说“下周付”“财务在走流程”。我停止无意义的催促，查了工厂排产表，拍了一张车间堆满待发货机器的照片。发邮件告诉他：“理解贵司流程繁琐。但目前是旺季，11月的产线已经排满。如果您能在本周五前安排30%定金，我能找厂长特批把您的机器插进11月5号的批次，保证12月初赶上您那边的排灯节销售旺季。如果错过，交期只能推到明年1月。”客户当天回复“正在催财务”，第二天下午水单就过来了。逼单不能只靠嘴催，要给客户一个“必须现在行动”的合理理由，将我们的交期压力转化为他的销售旺季利益点，这招对拖延症客户特别管用。