【逼单技巧】墨西哥老客户拖延付款？用产能排期和运费涨幅推他一把

10月初，墨西哥老客户确认了3个高柜户外家具的PI，但水单迟迟没来。催了两次，对方总说“财务下周付”。 我知道不能再干等了。去查了最新的海运费，去曼萨尼约港下个月要涨15%。同时让生产主管拍了车间排期表，11月的产能已经排到80%。 我给客户发了封邮件：附上运费上涨截图和排期表，明确告知如果本周五前不到账，不仅运费要涨，交期也要推迟到明年1月。 结果客户看到邮件后，半小时就催财务安排了水单，第二天底单就发来了。 反思：逼单不能只靠嘴催，要给客户一个合理的“紧迫感”。利用客观事实如运费、产能做推力，推他一把才能成交。